Το θέμα της προώθησης των πωλήσεων είναι τα τελευταία χρόνια ένα μεγάλο στοίχημα για τους επαγγελματίες όλων των κλάδων, είτε αυτό λέγεται υπηρεσία είτε προϊόν. Μία σωστή προσέγγιση είναι να συνταχθεί ένα marketing plan σε συνδυασμό με μία έρευνα αγοράς πάνω στον κλάδο της συγκεκριμένης υπηρεσίας ή του προϊόντος και από εκεί να προκύψει ένα μίγμα επικοινωνίας του μάρκετινγκ ή αλλιώς marketing mix.

Η διαδικασία η οποία ακολουθείται είναι η εξής:

• Τα χαρακτηριστικά του προϊόντος ή της υπηρεσίας
• Χαρακτηριστικά του target group
• Το στάδιο του κύκλου ζωής
• Τα διαθέσιμα κονδύλια
• Το νομικό περιβάλλον
• Οι κοινωνικές συνθήκες
• Οι στρατηγικές προώθησης